Uimitor! Prea multi proprietari au crescut preturile fara a avea vreun client caruia sa vanda. De ce? Cine are de castigat? Cine are de pierdut? Ce urmeaza?

Facebooktwittergoogle_plusredditlinkedinmailFacebooktwittergoogle_plusredditlinkedinmail

De la inceputul anului mai multe persoane au incercat sa ridice nivelul preturilor proprietatilor imobiliare. Chiar fara a avea clienti (!) acestia par sa fi reusit sa impinga in sus nivelul preturilor cerute. In acelasi timp, preturile sunt la acelasi nivel sau chiar la unul putin inferior celui inregistrat in decembrie 2009 atunci cand ne referim la cifrele reale la care s-au realizat tranzactiile. De ce se intampla acest lucru? Cine are de pierdut? Cine de castigat? Ce se va intampla ulterior? Un articol interesant din www.bloombiz.ro va poate explica situati de astazi a catorva… „visatori”: http://www.bloombiz.ro/real-estate/imobiliare-de-ce-ridica-proprietarii-preturile-in-plina-criza

De ce proprietarii cer preturi mai mari, chiar neavand clienti carora sa vanda?

  • Unii pur si simplu… s-au plictisit sa tot ceara mai putin. Acestia nu gandesc in termeni de business ci abordeaza piata din aceeasi perspectiva ca si in perioada 2006 – 2008.
  • Pentru multi este o chestiune de orgoliu. Faccand confuzie intre sentimente si respectful de sine si business, ei cred ca daca cer mai mult devin si mai importanti.
  • Sunt de parere caurmeaza o strategie. Se obisnuisera sa schimbe preturile in fiecare zi, in fiecare saptamana. Acest fapt dadea clientilor un sentiment de nesiguranta clientilor, care dorea sa cumpere inainte ca preturile sa creasca. Acum prea multi proprietari sunt de parere ca, inducand un nou acelasi sentiment clientii vor reveni si preturile isi vor reincepe raliul din nou.
  • Au vazut o imbunatatire a cursului Ron – Euro si au crezut ca economia romaneasca este din nou puternica. Nu au vrut sa auda ca PIB-ul este inca pe un trend negativ, pentru al 6-lea trimestru consecutiv (cu incepere din ultimul trimestru al lui 2008). Nu le-a pasat sa verifice ca Euro scazuse comparativ cu toate celelalte monede, nu dora fata de Ron.
  • Unele canale media incearca sa le flateze auzul promovand „o viitoare crestere a preturilor”. Cei care insetati de vesti bune inteleg ce vor din fiecare stire citita/ auzita/ vizionata. Si unele canale media au inceput acest joc de la inceputul anului.

Cine are de pierdut din aceasta nejustificata „moda’?

  • In primul rand, proprietarii, si mai ales cei care sunt cu adevarat nevoiti sa vanda! Vor fi blocati si vor ramane cu proprietatile lor pentru o perioada de timp si mai indelungata avand in vedere ca transmit potentialilor clienti un mesaj total gresit.
  • Jucatorii din piata. Incepand cu majoritatea consultantilor imobiliari, pana la notary si bineinteles insusi Statul Roman, avand in vedere ca taxele vor fi mai putine. In plus, economia va ramane blocata fara „locomotiva imobiliara” care a condus economia pe parcursul mai multor ani.
  • Piata si potentialul acesteia. Tot ce ne asteptam sa se intample va fi decalat, pentru ca doar tranzactiile vor pune in miscare piata si nu doar „preturile cerute”.

Cine are de castigat ?

  • O anumita categorie de proprietari. Adevaratii oameni de afaceri sunt foarte in largul lor in aceasta noua situatie. Acestia prefer ca preturile sa ramana intr-un mod artificial ridicate pentru ca ei sa fie in stare sa vanda la preturile reale practicate astazi (si acestea sa fie considerate déjà reduse). In acest fel ei vor evita sa vanda la niveluri ale preturilor chiar mai mici. (Pentru ca daca nu ati observat, in cazul in care clientii nu primesc o reducere, nu vor mai accepta deloc sa cumpere). Astfel, in loc sa micsoreze si mai mult preturile, adevaratii oameni de afaceri se bucura de pe urma celor multi care cer ei insisi preturi mai mari. Acest fapt le va permite sa incheie tranzactii fara a fi supusi presiunii.
  • Unii dintre consultantii imobiliari. Flatandu-i pe proprietari, acestia spera sa ii atraga ca si clienti. Cu toate ca poate nu vor avea nicio tranzactie in prezent acestia spera sa puna bazele relatiei necesare pentru a putea vinde in viitor atunci cand vor reveni clientii. Ce fel de strategie este aceasta ? Incearca sa se prezinte drept cei care „inteleg proprietatea la adevarata ei valoare”, pentru a fi alesi de catre proprietari care isi doresc mai multi bani si care se gandesc „ah, acesta este omul meu, stie cat valoreaza cu adevarat proprietatea mea”.
  • Investitorii – cumparatori care au rabdare. Economia este inca pe un trend negativ, prea multi cetateni raman fara locuri de munca, prea multi vor ajunge sa aiba nevoie urgenta de bani pe parcursul anului. Cerand preturi nebunesti pierd timp si vor fi fortati sa vanda pentru si mai putini bani, atunci cand vor avea nevoie de ei „aici si acum”. Si atunci se vor relua tranzactiile…
  • „Rechinii de imprumuturi” „camatari”. Cand oamenii ajung in impas fie vand fie apeleaza mai intai la cateva metode „alternative”. Din pacate vor pierde mult mai mult alegand aceasta variant, dar…

Ce urmeaza?

  • Preturile mai ridicate vor bloca tranzactiile. Numai cand acestea vor fi reduse un client va fi atras sa investeasca.
  • Investitorii straini vor ramane in asteptare, pana cand preturile vor reveni la realitate.
  • Perioada de stabilitate va fi pusa in pericol. Speram sa ajungem la o perioada de stabilitate in care preturile sa atinga un nivel care sa stimuleze din nou tranzactiile. Avand in vedere ca oamenii cer preturi mai mari fara a fi urmati de client, decalam atingerea celui mei de jos nivel si de a ne stabiliza acolo, blocand atat proprietarii cat si piata.
  • Lucrurile se vor agrava din Septembrie. Este un fenomen care se intalneste intotdeauna in cazul pietelor care se indreapta pe un trend descendent. Din mai multe motive.

„Si atunci imi cereti sa imi dau proprietatea pe un pret de nimic?”

Aceasta este intrebarea pe care multi o vor adresa dupa ce vor parcurge acest articol si probabil ca alti cativa ma vor si injura. Nu, nu le cer oamenilor sa „piarda bani”, proprietatile pe care le detin le apartin si sunt indreptatiti sa ceara pentru ele cat vor. De fapt, daca este cineva care nu are nevoie se bani, ar trebui pur si simplu sa stea si sa astepte vremuri mai bune. Dar situatia prezenta („ridicam preturile, asteptam si speram ca vor reveni clientii”) va devein un boomerang pentru proprietari afectandu-le interesele proprii pe termen lung. Pe deasupra va constitui o catastrofa pentru cei care ar fi dispusi sa vanda la preturile de astazi dar i-au auzit pe ceilalti si au ridicat pretul cerut, intrand in blocaj chiar daca aveau nevoie de bani.

Preturile vor creste atunci cand vor reveni investitorii, si nu cand isi doresc unii

Acesta este un adevar general valabil pe care multi insista sa nu il accepte. Piata romaneasca a fost condusa de interesul manifestat de investitorii straini si de noile puteri castigate de romani. Si bancile au ajutata enorm de asemenea, si in plus, restul Europei devenise prea scump. Este vreunul dintre acesti factori valabil in prezent ? Nu. Cum sa avem atunci preturi mai mari?

Unii spun: „Daca realitatea nu corespunde credintelor mele, pacat de ea”. Le doresc sa nu plateasca pre scump aceasta abordare …

PS. Nu, proprietatile care se incadreaza in programul „Prima Casa” nu fac subiectul articolului de astazi. Ele fac parte dintr-o alta piata, in care Statul ofera garantie. De aceea bancile accords imprumuturi si multi client manifesta interes. Fac referire la restul proprietatilor, cu o valoare considerabil mai mare de 60.000 – 70.000 de euro.

Facebooktwittergoogle_plusredditlinkedinmailFacebooktwittergoogle_plusredditlinkedinmail

3 Comentarii

  1. Lucian 20 Apr 2010
    Răspunde

    Am observat acelasi trend si la proprietatile „din Prima Casa” insa mi se pare ca analiza dvs se poate aplica (cu mici modificari si acolo). Precizez ca nu sunt de specialitate deci opiniile mele nu sunt ale unei persoane „avizate”
    Da, bancile vor trebui sa dea bani cuiva pentru a face profit si banii sunt garantati de stat insa lucrurile inca sunt departe de a se fi calmat. Si oricum, bancile nu or sa mai dea credite oricui, chiar daca sunt garantati de stat. Imi amintesc un interviu in care un bancher american spunea: „if you could walk and chew gum in the same time” erai eligibil pentru credit. Acum nu mai e asa, in plus de asta marea majoritate a cumparatorilor au inteles ca nu este o idee prea inteleapta sa „riste” 30 de ani pentru un apartament vechi in oras sau unul nou in mijlocul campului.
    Adica, criza a aratat ca lucrurile nu merg bine mereu si ca planurile se pot schimba in mod urat, repede. Eu lucrez in IT si domeniul meu a fost chiar ocrotit de criza ACTUALA (eu chiar am prins proiecte afara si castig mult mai bine decat ma asteptam pt ca stau de mult in afara tarii) insa imi dau seama ca crizele au o ciclicitate de 10-15 ani. Adica, criza asta m-a ocolit pe mine personal insa cine ma asigura pe mine ca urmatoarea nu ma loveste din plin ? Crize care afecteaza IT-ul au mai fost si or sa mai fie. Sunt sigur ca nu sunt deasupra tuturor deci daca nu-mi „gandesc” bine cumpararea apartamentului acum posibil sa-mi para foarte rau mai tarziu. Deci, nu accept preturile de 1000 euro/mp care se vehiculeaza in continuare. Daca preturile nu scad la un nivel decent la apartamente, mai bine imi cumpar teren si imi fac o casa chiar daca undeva in afara orasului (macar o ridic pe etape si o dimensionez in functie de situatia financiara personala).
    Parerea mea este ca multi au inteles acum riscurile pe care il reprezinta un credit pe 30 de ani, risc ce inainte nu era perceput in nici un fel (pe motiv ca si vecinul are credit tot pe 30 de ani). Si avand in vedere ca cei care au bani cash acum nu par disperati sa cumpere, eu zic ca preturile vor merge in jos. Si cei rabdatori care se informeaza mereu despre cum evolueaza lucrurile vor avea de castigat.
    Am impresia ca agentiile au vazut ca lumea continua sa intrebe de preturile apartamentelor si isi imagineaza ca s-a „deblocat piata”. Chiar eu trimit zilnic cam 3 mailuri si 2 telefoane la agentii insa este doar pentru a intelege oferta, a stii pe unde se mai construieste, cat s-ar putea negocia, ce oferte sunt pe piata. Nicidecum nu am de gand sa cumpar la preturile de acum.

  2. gigi 21 Apr 2010
    Răspunde

    Pai e destul de simplu: piata imobiliara romaneasca e una profund distorsionata, n-are caracteristicile unei piete libere.

    Pornind de la faptul ca foarte multi proprietari au primit apartamentele moka (adica repartitie de la fabrica pe vremea impuscatului si le-au cumparat pe nimic in ’90), apoi escrocheria ANL(adica apartamente ieftine pentru socrii, cumnatii, nepoatele si amantele buhaitilor din primarii) si pana la multele apartamente vandute preferential politistilor sau celor de la SRI(vezi blocurile din zona Nerva Traian in care s-au vandut anii trecuti garsoniere de 40+mp cu 10.000 de EUR angajatilor de la SRi dupa ce au stat ani de zile in ele cu chirie modica), foarte multi oameni nu au muncit pentru casele pe care vor acum sa le vanda.

    Si desi n-au strans in viata lor 5.000 de EUR, vor sa se imbogateasca pe spinarea „fraierilor” care neavand relatii trebuie sa cumpere de pe piata. Normal ca n-au niciun reper, ei facand pretul dupa zvonuri si dupa cheful personal. Pe masura ce timpul trece si piata ramane inghetata, cei care au nevoie de bani, vor vinde mai ieftin.

  3. ZaffCat 21 Apr 2010
    Răspunde

    Da, intr-adevar, cam asta este situatia. Cred ca motivatia cea mai puternica si raspandita este cea de influentare a cumparatorului. Se „presupune” ca acum cumparatorii stau in block start cu banii in mana si asteapta semnalul sa tasnesca spre oferte inainte de a apuca sa creasca.
    Problema este, dupa ce vor vedea ca nu mai merge asa, ce vor face vanzatorii?

Ce părere aveţi?