Why the foreign real-estate investors do not want us anymoreDe ce nu ne mai vor investitorii străini imobiliari

      One year after the crisis started, objectively speaking, we can not attract the foreign investors but through “distressed” assets. Currently, the yields are much less attractive than in West.
      Moreover, in West one can find a better construction, tenants and contracts’ quality. ”It is known, regarding the quality of the quality of the contracts here, there is much uncertainity and lack of truth. Maybe when the investors will not be treated as some people with money who are good to be fooled, something will change. There are many foreigners who invested here and have the money blocked due to the unseriousness of the contracts, things they have talked out of the borders too”,

      La un an de la începerea crizei, în mod obiectiv, nu mai avem prin ce să atragem investitorii străini în real estate decât prin active „distressed”. În prezent, randamentele sunt mult mai puţin atractive decât în Vest.
      Pe lângă asta, în Vest se poate găsi o calitate mai bună a construcţiilor, a chiriaşilor şi a contractelor. „Se ştie, legat de calitatea contractelor de aici, că este mult neadevăr şi nesiguranţă. Poate când investitorii nu vor mai fi trataţi ca nişte oameni cu bani buni de păcălit se va schimba ceva. Există mulţi străini care au investit aici şi care au banii blocaţi ca urmare a neseriozităţii contractelor, fapt pe care l-au povestit şi afară”, a declarat directorul general al MORE Real Estate Services, Ilias Papageorgiadis.
      Că nu prea avem prin ce să atragem e un aspect. Un alt aspect este acela că nici nu prea părem a vrea să-i atragem. Altfel nu se explică faptul că la a doua expoziţie internaţională ca amploare din sectorul de real estate, Expo Real Munchen, a fost doar o prezenţă românească. Mai precis, a fost un grec cu activitate şi pe plan local, Ilias Papageorgiadis, cu MORE Real Estate Services, care a avut acolo un stand alături de firma de proiectare şi urbanism Proiect Bucureşti. Faptul că firmele româneşti nu au găsit de cuviinţă să participe la respectivul târg, reper al real-estate-ului european, spune multe despre cum ne gestionăm imaginea. Nu e totul pierdut însă. Pentru a fi consecvenţi, pe viitor mai putem rata şi celelalte două târguri internaţionale importante, MAPIC şi MPIM.
      La actualul Expo Real ţinut la începutul lunii, foarte puţini investitori s-au arătat interesaţi de România. “La participarea din 2007 am contabilizat 142 de investitori interesaţi de România. Nu am luat în calcul simplii turişti, ci investitorii cu adevărat interesaţi. În 2008 nunărul acestora s-a redus la 35, iar în această lună, doar cinci au venit la stand”, a declarat Papageorgiadis. Spre deosebire de anii trecuţi, când companiile interesate spuneau că dispun de o anume sumă de bani pentru a investi, acum, puţinii care au venit au avut cereri specifice: şi-au exprimat dorinţa de a investi în agricultură, păduri sau domeniul energetic, posibil energie alternativă.
      Jucătorii locali de pe imobiliar nu se schimbă prea uşor, din păcate, în sensul racordării preţurilor la mersul pieţei. „Pot spune, pe perioade, că în 2005-2006 a fost vorba de o stare de optimism pe piaţă, în 2007 se putea vorbi deja de aroganţă, în 2008 – de negare a realităţii, iar în prezent de o stare de somn. Încă încercăm să ne trezim din somn”, consideră directorul MORE.
      Ca diferenţiere între sectoare totuşi, în continuare, sectorul cel mai puţin lovit pare a fi cel al logisticii, fiind integraţi în UE şi aproape de marea putere industrială care este Germania. „Chiar dacă nu avem infrastructură de transport, aceasta s-a reglat chiar şi în alte ţări în timp, după apariţia companiilor. Doar China a făcut acest lucru invers, infrastructura prima dată şi apoi au apărut companiile”, subliniază directorul MORE.
      În prezent se fac în special tranzacţii care aduc un venit estimabil pe de o parte sau distressed, pe de altă parte. „Acum două zile am găsit un client pentru spaţiu de birouri cu 400 euro/mp. Aceste tranzacţii sunt deocamdată puţine. Până nu vor veni din nou investitorii străini nu va fi un semn că piaţa şi-a revenit”, declară Papageorgiadis. Mai rămâne să-i atragem, iar dacă încă nu putem prin yield-uri, măcar să nu luăm 0 – 3 pentru neprezentare.

Sursa: Saptamna Financiara, 20.10.2009
http://www.sfin.ro/articol_17912/de_ce_nu_ne_mai_vor_investitorii_straini_imobiliari.htmlthe MORE Real Estate Services Managing Director, Ilias Papageorgiadis declared.
      One aspect is that we don’t have attractive things. Another aspect is that we do not really seem to want to attract them. There is no other explanation to the fact that at the 2^nd largest real-estate fair in the world, Expo Real Munchen, there was only one Romanian presence. To be more specific, there was a Greek guy active on the local market too, Ilias Papageorgiadis, with MORE Real Estate Services, who shared there a stand with Proiect Bucuresti, urbanism and projection company. The fact that the Romanian companies did not find it appropriate to participate at the fair, European real-estate landmark, sais a lot about how we are managing our image. But not everything is lost. To be constant, for the future, we can still miss the other two international important fairs, MAPIC and MIPIM. 
      At the current edition of Expo Real held at the beginning of this month, very few investors presented interest in Romania. “In 2007, we counted 142 investors interested in Romania. We did not take into account the simple tourists, but the truly interested investors. In 2008 their number reduced to 35, and this month only 5 showed up to the stand”, Papageorgiadis declared. Opposite to the previous years, when the companies would come up with an amount of money they wanted to invest, now the few who showed up had specific requests: they expressed their wish to invest in agriculture, forests, or the energetical field, alternative energy more probably.
      Unfortunately, the real-estate local players do not change very easily, in the sense of adjusting the prices to the evolution of the market. ” I can say, by periods that between 2005-2006 it was all about optimism on the market, in 2007 one could already have talked about arrogance, in 2008 – denial of reality,and currently about a state of numbness. We are still trying to wake up from sleep”, the MORE Director considers.
      Still, as differencies between sectors, the less affected one seems to be the one of logistics, being integrated in UE and close to the big industrial power represented by Germany. “Even if we do not have transportation infrastructure, this being reglated in time in other countries as well, after the appearance of the companies. China was the only one which did this the other way around, infrastructure first, followed by the appearance of the companies”, the MORE Director emphasises.
      Currently, the transactions that are made now are the ones who bring a revenue that can be estimated, one one hand, or distressed, on the other hand. “Two days ago I have found a client for an office space with 400 euros/sq.m. This ind of transactions are very few for now. Until the foreign investors do not return, we can not say that we have a sign that the market has recovered”, Papageorgiadis declares. All that is left is to attract them, and if we still are bot able to do this through the yields, at least lets not score 0-3 for not showing up.

Source: Saptamana Financiara, sfin.ro, 20.10.2009